Po spędzeniu trochę czasu w biurze w Madrycie jako pracownik, 3 lata temu przewodził całej organizacji z Nowego Jorku. W tym roku Endeavour obchodzi swoje 25-lecie.W tym czasie wiele jego firm weszło na giełdę lub stało się referencjami w krajowym świecie lub w międzynarodowych firmach. Obsługuje prawie 3000 firm i zatrudnia ponad 500 pracowników na 41 rynkach w 34 krajach.
Co to jest Endeavour?
Przedsięwzięcie, w istocie, jest sieciJesteśmy łącznikami. Angażujemy się w przedsiębiorczość w krajach rozwijających się lub gospodarkach w kryzysie (tam, gdzie występuje jakaś dysfunkcja gospodarki danego kraju, np. wysokie bezrobocie). Widzimy, że w tych ekosystemach, w których istnieje podstawowa struktura, możemy odgrywać rolę nie tylko w bezpośrednim generowaniu miejsc pracy lub w tym, co bezpośrednio generuje sama firma, ale także pomagać we wzroście gospodarczym miejsca, a także w efekcie mnożnikowym, który idzie dalej niż to, bo pionier Biznesu Potem założył kolejną firmę, jego pracownicy pomagają też innym nowym przedsiębiorcom, są mentorami dla kolejnego pokolenia… Pozwalamy przedsiębiorcy działać i łączymy go z ludźmi, którzy mogą im pomóc np. , z kapitałem, najlepszymi inwestorami, a jeśli brakuje im talentu, podpowiadamy im, jak to zrobić. Jeśli musisz rozszerzyć działalność na arenie międzynarodowej lub stoisz przed wyzwaniem, możemy skontaktować Cię z przedsiębiorcami, którzy już tam byli.
Jak się finansujesz?
Najpierw z finansowaniem na poziomie lokalnym od pracodawców lub konsultantów, którzy finansują ten proces. Następnie z darowizn od odnoszących sukcesy przedsiębiorców Endeavour. Ponadto, po 15 latach robienia tego w ten sposób zdaliśmy sobie sprawę, że są przedsiębiorcy, którzy mieli świetne firmy, które weszły na giełdę, odniosły sukces i świętowaliśmy z nimi, ale musieliśmy wrócić do biura i zacząć od nowa. Dlatego 10 lat temu stworzyliśmy fundusz równoległy, który inwestuje w tych przedsiębiorców, ale w sposób, który nie powoduje konfliktów.
Fundusz ten pomaga firmom i jest samowystarczalny. Warunkiem uzyskania do niego dostępu jest:
1- Jesteś przedsiębiorcą i przeszedłeś przez proces selekcji Endeavour;
2- Zbierasz rundę od inwestora instytucjonalnego.
3- Trasa powinna mieć ponad 5 milionów. Jeśli te trzy zostaną spełnione, zainwestujemy 5% tej rundy lub maksymalnie 2 miliony dolarów.
Na jakich sektorach koncentruje się Endeavour?
Jesteśmy niezależni od branży, ponieważ naprawdę wierzymy, że przedsiębiorczość o dużym wpływie może mieć miejsce w każdej branży. Szukamy osoby, założycieli i zespołu. Najważniejsze, że akceptują reakcje W imieniu sieci Endeavour, jeśli udzielimy Ci konstruktywnej rady, mamy nadzieję, że weźmiesz ją pod uwagę. Drugą rzeczą, której szukamy, jest „skalowalność”, aby być skalowalnym projektem, a kiedy je nazywamy, znajdują się w punkcie zwrotnym. W tej chwili poszukujemy istniejących firm kij hokejowy (wzór wzrostu, w którym po kilku pierwszych pracowitych latach następuje punkt zwrotny, w którym firma zaczyna się rozwijać), więc mogę pomóc im dokonać skoku. Firmy te nie są jednak startupami Zwiększ skalę (Która rośnie od trzech lat z rzędu w tempie ponad 20% rocznie pod względem obrotów czy zatrudnienia. Potrzeby są bardzo różne. Mamy ludzi i firmy, które już tam były i możemy pomóc i doradzić nowym które będą rosły. Łączymy ich.
Gdzie masz możliwości rozwoju?
Nieustannie poszukujemy nowych rynków. Istnieje potencjał w Afryce (Ghana lub Tanzania) lub Azji (Tajlandia lub Bangladesz). Jesteśmy bardzo blisko otwarcia rynku w Portugalii. Ale jeśli wcześniej byliśmy na 3 lub 4 nowych rynkach każdego roku, teraz jesteśmy na 1 lub 2. W zeszłym roku otworzyliśmy w Pakistanie iw Polsce.
Czy niestabilność gospodarcza ma związek z przyczynami wolnego tempa otwierania rynków?
Absolutnie. Wręcz przeciwnie, widzimy większe możliwości. Rzeczywiście, niestabilność gospodarcza działa prawie na naszą korzyść. Ponieważ widzieliśmy, że kiedy sprawy idą w dół, wychodzą najlepsi, najbardziej odporni przedsiębiorcy. Powodem, dla którego zmniejszyliśmy rozmiar biura, jest sprawdzenie, jak możemy wszystko pomieścić, ponieważ obecnie musimy zarządzać 41 biurami i musimy zobaczyć, jak ustrukturyzujemy tę międzynarodową firmę, którą naprawdę jest, i dlatego bardziej ostrożnie podchodzimy do zwiększać.
Co należy zrobić, aby przyciągnąć i zatrzymać talenty?
Chodzi o to, aby sprowadzić dobrych ludzi, a następnie móc ich wzmocnić. Kiedy ktoś przychodzi do nas do pracy po procesie selekcji, zaczynaliśmy od relacji opartej na zaufaniu, a jeśli go zatrudniam, to dlatego, że ufam tej osobie i chcę móc wzmocnić tę relację opartą na zaufaniu i móc ją wzmocnić podstawą tego związku. Im więcej im umożliwisz, tym więcej i lepiej dają. Staram się, aby zespoły czuły się wspierane, szukam formuł, aby znaleźć rozwiązania i staram się, aby komunikacja była bardzo dobra ze wszystkich punktów widzenia.
Czego nauczyłeś się z relacji z przedsiębiorcami?
Pierwszą rzeczą jest bycie paranoicznym optymistą, ponieważ myślę, że tacy właśnie są przedsiębiorcy, a są, ponieważ robią to, co robią, ponieważ myślą, że skończy się to dla nich dobrze. A cudowny jest ten zaraźliwy optymizm. Rozumiesz, jak ważni są ludzie. Dowiadujesz się, że tajemnicą i supermocą są ludzie.
Pomagasz im, ale co otrzymujesz w zamian?
Mamy nadzieję, że odnoszący sukcesy przedsiębiorca Endeavour przekaże darowiznę, aby pomóc innym. I zawsze robimy to w sposób nietransakcyjny, nie chcemy, żeby dawali, bo otrzymali, ale żeby wspierali następne pokolenie. Z jednej strony czerpiemy pozytywy z opowieści, uczestniczymy w tej uroczystości, gdy firma zostaje sprzedana lub następuje fuzja. Jest bardzo emocjonalny element. Zobacz, jak powstają miejsca pracy i jaki mają one wpływ. Ta nagroda jest znacznie większa.
Jakie są Twoje osiągnięcia w tych latach?
Kiedy zaczynałem pracę w biurze w Madrycie, działaliśmy na 20 rynkach i podwoiliśmy tę liczbę w ciągu 8 lat. To osiągnięcie zespołu. Sekretem jego działania są ludzie, przyciąganie i zatrzymywanie dobrych ludzi oraz możliwość delegowania im jak największej ilości, abym mógł poświęcić się innym rzeczom i być tam dla nich, dla zespołów, aby rozwiązywać problemy. Najważniejsze jest to, aby móc być tam dla tych ludzi. Wszyscy prezesi, którzy pojawili się na przestrzeni lat, są niesamowici. Stworzyliśmy komisje regionalne, ponieważ tak bardzo rozwinęliśmy się w bardzo krótkim czasie. Oprócz profesjonalizacji organizacji i sprowadzenia talentów z zewnątrz, takich jak CFO i CMO, wzmocnili nas i sprofesjonalizowaliśmy Endeavour.
Jakie cele proponuje Pan osiągnąć w nadchodzących latach?
Myślę, że wciąż jesteśmy nieznaną marką, a moim wielkim celem jest dotarcie do punktu, w którym podniesiemy rangę marki Endeavour. Dzięki temu możemy przyciągać do naszych zarządów lepszych przedsiębiorców, talenty, mentorów i doradców, a nawet firmy, które chcą nas sponsorować. Ponadto dążymy do tego, aby do 2030 roku 50% naszego budżetu pochodziło ze zwrotów naszego funduszu inwestycyjnego, aby nasza działalność wspierała nas w średnim i długim okresie, jesteśmy blisko osiągnięcia pełnej trwałości, mamy dużo dobrych wskaźników dwa urzędy prawie tam sięgnęły.
Powiązane publikacje
„Introwertyk. Myśliciel. Rozwiązuje problemy. Specjalista od złego piwa. Skłonny do apatii. Ekspert od mediów społecznościowych. Wielokrotnie nagradzany fanatyk jedzenia.”
