„Qlik chce być najbardziej odpowiednim niezależnym zasobem do integracji danych” | Wywiady | rynek IT

Franciszka Mateo Cedrona Doświadczony manager (i podróżnik), który dołączył do Qlik w 2021 roku i objął stanowisko Senior Vice President, EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka). Stoczył tysiąc bitew w ramach niemieckiej firmy SAP, w której spędził 23 lata i tak zaczęła się jego kariera w świecie HR. „Byłem pierwszym HR Managerem w SAP Hiszpania i dzięki mojemu profilowi ​​mogłem osiągnąć większą efektywność operacyjną, co umożliwiło mi przejście do sprzedaży”. Ta transformacja rozpoczęła się w Ameryce Łacińskiej, skąd w 2010 roku powróciła do Europy. SAP stanął przed wyzwaniem, ponieważ tracił pozycję w specjalistycznej sprzedaży (CRM, HR, zaopatrzenie, łańcuch dostaw…), ponieważ tradycyjne podejście koncentrowało się na ERP . Mathieu Cedron był architektem planu wejścia na rynek dla regionu EMEA, definiując cztery obszary biznesowe, z których jeden (zasoby ludzkie) był liderem. Potem nastąpiło przejęcie SuccessFactors, firmy zajmującej się zarządzaniem talentami, działającej wyłącznie w modelu SaaS, i znowu to rozmówca przeskalował ją na region EMEA, osiągając kamień milowy, stając się głównym biznesem chmury publicznej przedsiębiorstwa.

Po tych udanych doświadczeniach iz przekonaniem, że chmura jest horyzontem do naśladowania, Mathieu Cedron przestudiował kilka funduszy inwestycyjnych, które stawiają na technologie, a Qlik był najbardziej sugestywnym projektem. „Klik dotyka świata danych, który będzie przyszłością. Najbardziej pociągał mnie nie sukces w zakresie analityki, ale kierunek, w którym się poruszała jako firma, kompleksowe zarządzanie danymi, przejęcia firm i plany rozwoju w tej przestrzeni Kolejna oferta publiczna była kolejnym katalizatorem podjęcia wyzwania.

I przeszedł przez frontowe drzwi jako starszy wiceprezes na region EMEA w firmie, która przechodziła transformację kulturową. QUIK to oryginalna nazwa produktu firmy Qliktech (tak pierwotnie nazywała się szwedzka firma), która w swoim angielskim akronimie oznacza „Jakość, zrozumienie, interakcja i wiedza”. „Qlik narodził się wraz z przełomową technologią europejską, zaawansowanym narzędziem Business Intelligence i analitycznym, integrującym koncepcję „in memory computing”, jako najbardziej rozbudowane rozwiązanie w tym sektorze w Europie” — wspomina Mathieu Cedron. Ten wyczyn doprowadził go do wejścia na giełdę osiem lat temu, a wkrótce potem (2016) został przejęty przez Thoma Bravo za około 3 000 milionów dolarów. Przenosi siedzibę do Pensylwanii (USA), a dyrektor generalny Lars Björk przekazuje swoje rzeczy Davidowi Murphy’emu jako tymczasowemu dyrektorowi generalnemu. Mike Capone, jej obecny szef, został powołany w styczniu 2018 roku.

Stoimy więc w obliczu amerykanizacji Qlik, „nowej” firmy skupionej na integracji danych, na bardziej otwartym rynku, stąd ostatnie inwestycje Thomy Bravo koncentrowały się na zwiększeniu obecności na rynku krajowym.

Mantra ma stać się „najbardziej odpowiednim niezależnym dostawcą w branży zarządzania danymi obejmującym cały cykl życia i późniejsze analizy”. Istnieją konkurencyjne narzędzia, takie jak Microsoft Power BI czy Salesforce Tableau, ale w opinii Mathieu Cedron „Są one monolityczne technologicznie. Chcemy być niezależni, wykraczając poza analitykę, integrując dane bez różnicowania źródeł i miejsc docelowych lub chmur w środowisku klienta, ” On dzwoni.

produkt naukowy

Qlik powstał jako firma wywiadu biznesowego z legendarnym już flagowym produktem (QlikView), czysto wewnętrzną platformą

wśród największych firm europejskich. Firma rozwijała swoje produkty zgodnie ze swoją strategią i w kierunku chmury: tak narodził się Qlik Sense, w taki sposób, że „mamy najlepszą ofertę analityki chmury publicznej. Kolejnym ważnym elementem, który nas wyróżnia, jest pełne zaangażowanie w zarządzanie danymi i integracja, dla której kupiliśmy Attunity, firmę, która przenosi duże ilości ze skomplikowanych danych z różnych źródeł (bazy danych Oracle, SAP itp.) Jego zdaniem duże firmy nie żenią się z nikim, bilansują wszystko w różnych koszykach. „Kto może upewnić się, że wszystkie te informacje mogą być czyszczone i zarządzane oraz że mają sens, aby mogli później podejmować decyzje biznesowe, czy to lokalnie, czy w chmurze?” I tu wkracza Qlik. „Nasza oferta integracji danych, która istniała wcześniej, jest również dostępna w chmurze, zarówno do integracji, jak i do celów analitycznych” — zauważa Mathieu Cedron.

jak w pracy?

Będąc spółką prywatną (nienotowaną na giełdzie) Qlick nie ma obowiązku udostępniania danych ekonomicznych. Jednak Francisco Mateo-Cedrón zauważa, że ​​obie Ameryki i region Azji i Pacyfiku uzyskały szczególnie „wysokie dwucyfrowe wyniki”, ponieważ udział w rynku tych regionów jest niższy niż w Europie. W odniesieniu do obszaru geograficznego, za który odpowiada, sprzedaż licencji i nowych usług wzrosła w 2022 roku o 10%, co jest liczbą dodatnią, biorąc pod uwagę trudności, które towarzyszyły temu rokowi. Na Bliskim Wschodzie iw Afryce obserwowaliśmy bardzo wrażliwy wzrost, szczególnie w pierwszym regionie, który nadal napędza inwestycje technologiczne i gdzie modernizuje się najbardziej. Klasyczna Europa Wschodnia (Polska, Czechy…) rozwija się w dość silnym tempie, zaobserwowaliśmy również interesujący wzrost w Iberii.” to właściwe podejście.” Nowe konta wykazały również dodatnią progresję między 10 a 15%, oraz stanowią już 20% całkowitej sprzedaży.Region EMEA odpowiada za 50% globalnego biznesu Qlik („nadal cytadela”), chociaż długoterminowa idea jest taka, że ​​Ameryka będzie stopniowo zdobywać większy udział w rynku, aż stanie się praktycznie równa Europie.” W Ameryce integracja biznesowa jest większa, podczas gdy na Starym Kontynencie nadal dominuje część analityczna.”

W Europie, jak podkreślił dyrektor, „Hiszpania wykazała obecnie większą chęć do inwestowania, podczas gdy rynki takie jak Niemcy i Francja opóźniły projekty ze względu na wpływ na ich łańcuchy dostaw. Ale ogólnie w moim regionie widzę jednorodny poziom w inwestycjach kierowców”.

Panuje już powszechne przekonanie, że do przetrwania potrzebna jest strategia danych. W tym miejscu Mathieu Cedron komentuje, że głównym sektorem, który należy umieścić, jest sektor bankowy. Usługi finansowe napędzają tę strategię dotyczącą danych. Mamy świetne referencje, takie jak American Express czy CaixaBank i inne duże krajowe podmioty finansowe. Firmy telekomunikacyjne również zmierzają w tym kierunku.

To, co postrzega jako trend w zarządzaniu danymi, polega na tym, że wszystkie firmy migrują do chmury, aby zapewnić elastyczność, szybkość i obniżyć koszty infrastruktury; Ten trend jest wielosektorowy. „Jak mogę przenosić duże ilości statycznych danych, przesyłać je do chmury i przetwarzać za pomocą aplikacji, które mogą dać nam szybsze zarządzanie? Jeśli spojrzysz na środowiska SAP lub Oracle, jest to proces, który już trwa i coraz bardziej przyspiesza ”.

Patrząc wstecz na ten rok, Mathieu Cedron jest optymistą i rozumie, że „nowa rzeczywistość nieoczekiwanych zmian zaczyna niszczyć Twój biznes. Dlatego informacje w czasie rzeczywistym są niezbędne do podjęcia decyzji i natychmiastowej zmiany kursu”. Dane firmy Gartner potwierdzają to podejście, a prognozy dotyczące zarówno analityki, jak i integracji danych wskazują na łączny wzrost na poziomie od 16 do 20% w ciągu najbliższych pięciu lat. „Mówimy o biznesie wartym 3,5 miliarda euro w licencjach na blok” — potwierdza Matteo Cedron.

skala cyfrowa

„Nie inwestuję w kryptowaluty, ale istnieje silny ruch, który ma sens”

Ile masz urządzeń?

Około ośmiu, licząc zegarki, laptopy, telefony komórkowe…

Czy możesz przeżyć dzień bez sprawdzania telefonu komórkowego?

NIE.

Czy ostatnio stałeś w oddziale banku?

Nie nadepnę na bank, chyba że muszę iść osobiście, aby złożyć formalną skargę.

Zapomniałeś, że książki są zrobione z papieru?

Uwielbiam dotyk papieru książkowego. Ciągle czytam na papierze.

Czy jesteś fanem
Dla platform streamingowych?

Tak, ale z umiarem. Nie jestem „szalony” na punkcie posiadania każdej możliwej platformy. Po pierwsze, ponieważ nie inwestuję czasu przed telewizorem, staram się go zastąpić aktywnością fizyczną i czasem wolnym.

Czy uzależniłeś się od trendu podcastów podczas ćwiczeń?

Jestem okazjonalnym użytkownikiem. Jeśli uprawiam sport, wolę strumieniować muzykę.

Jeśli wyjdziesz z domu i zapomnisz telefonu komórkowego, czy od razu do niego wrócisz?

Nie…chyba że jest to jedyna metoda płatności, ponieważ nie noszę przy sobie portfela.

Czy kiedykolwiek odmówiono ci pieniędzy na zimno i mocno?

w pełni.

Czy uważasz, że kryptowaluty to „dym”?

Nie inwestuję w kryptowaluty, ale zdaję sobie sprawę, że istnieje bardzo silny ruch, który ma sens. Historia ludzkości pokazała mi, że czasami ruchy sprawiają, że coś się dzieje.

Co sądzisz o niezamiennych tokenach?

Myślę podobnie jak w poprzednim pytaniu. NFT też nie dostałem. Ale to jest coś, co istnieje i nie można go zatrzymać. Są ludzie, którzy żyją w tej wirtualnej rzeczywistości i jest na to rynek.

Czy wrócisz do epoki przed telefonią komórkową?

Wrócę nie tylko po to, aby się odmłodzić, ale odzyskać poczucie wolności.