Carrefour naciska na swoich dostawców, aby obniżali ceny do Polski czy Rumunii

Ceny żywności są niskie. Carrefour jest gotowy podjąć wszelkie niezbędne działania, aby osiągnąć ten cel, zakończyć inflację w Hiszpanii i zwiększyć udział w rynku. W rezultacie firma wywiera presję na duże międzynarodowe firmy, aby obniżyły cenę zakupu swoich produktów. Firma prowadzi rozmowy w sprawie zakupów od dużych grup spożywczych za pośrednictwem Eureki, centrum zakupów zrzeszającego Francję, Hiszpanię, Włochy, Belgię, Polskę i Rumunię.

Carrefour proponuje swoim głównym dostawcom w tych sześciu krajach identyczne ilości i warunki, co oznacza, że ​​dostawcy muszą sprzedawać produkty sprzedawane w Hiszpanii, Włoszech, Francji czy Belgii po cenach polskich lub rumuńskich. W ten sposób supermarket tnie koszty, choć kosztem marży branży. Tak właśnie stało się w PepsiCo. Carrefour będzie nadal sprzedawał produkty północnoamerykańskiego koncernu w Polsce i Rumunii, ale nie w Hiszpanii, Włoszech, Francji czy Belgii.

Według źródeł bliskich negocjacjom relacje biznesowe zostały zerwane po tym, jak producent napojów bezalkoholowych odmówił obniżenia cen pomimo odejścia od sieci mającej 10% udziału w rynku w samej Hiszpanii. Dla Carrefoura zadanie i tak nie jest łatwe, bo choć udział marki Pepsi w rynku napojów bezalkoholowych jest stosunkowo niewielki, to jest ona absolutnym liderem na rynku przekąsek i przekąsek. Z takimi markami jak Ruffles, Lay's, Cheetos czy Doritos. Inaczej jest w przypadku innych marek, takich jak Alvalle czy Quacker.

Zmiana strategii Carrefoura została zapoczątkowana pod koniec 2022 roku, choć doszła do skutku dopiero w ubiegłym roku. Francuska firma dystrybucyjna zerwała umowy o wspólnych zakupach z Tesco, Système U i Louis Delhaize, aby uruchomić własną siedzibę główną, Eureca, z biurem w Madrycie i wielkością sprzedaży przekraczającą 66 000 milionów. Każdy dostawca negocjuje obecnie w ten sposób sprzedaż nie tylko w Hiszpanii czy Francji, ale w całej Europie.

Największy europejski dystrybutor

Grupa Carrefour posiadająca 16 000 sklepów w 34 krajach ugruntowała swoją pozycję pierwszego wieloformatowego dystrybutora w Europie i drugiego na świecie z 50% sklepami franczyzowymi. Oprócz krajów objętych centrum zaopatrzenia firma jest obecna także w Grecji i Turcji.

Bez zamknięcia rachunków w zeszłym roku hiszpańska spółka zależna Carrefour odnotowała spadek zysków o 24,2% w latach 2021–2022 do 289,8 mln euro. Jednak ze względu na wzrost cen obroty osiągnęły poziom 9 027 mln, czyli były o 9,5% wyższe od sprzedaży wynoszącej 8 241 mln w 2021 r. Podobnie jak Mercadona zrobiła to już w 2008 r., kiedy usunęła ze swoich supermarketów 800 zawyżonych banknotów, nie musiała wprowadzać rotacji.

W Hiszpanii liderem rynku jest Mercadona z rekordowym udziałem 26,7%, a drugim Carrefour z 9,9% – wynika z najnowszych danych firmy doradczej Cantor. Na trzecim miejscu znajduje się Lidl z 6,4%, a Dia na czwartym z 3,8% udziałem.